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蔡应麟让国产增压泵品牌走进国际市场
http://www.31fluid.com 2018-01-31 13:46:23 广佛都市网

  有人说,无论处于怎样的年龄阶段,创业永远都不算迟。这句话,用在现年已经67岁的三角洲电器董事长蔡应麟身上显得尤为合适。因为,开过模具厂,又做过红外线石英发热管,随后又转战净水机行业的他,一直到50岁,才把再次创业的目光锁定在增压泵这个领域上。

  不但创业“大胆”,蔡应麟的营销理念还很超前。在上世纪90年代,当大家都聘请业务员“跑街”推销产品时,他已经走进电子商务领域。至今,三角洲电器所有的营销都是通过这一渠道实现。

  增压泵已远销国内外

  1992年,蔡应麟建立了三角洲电器,而最初,这家公司是做净水机的。但人力、资金、营销等方面的资源不足,让蔡应麟屡屡感到市场开拓之难。

  “净水设备肯定有市场,若终端难做,不如转做其中的核心部件?成功率或许高一些。”于是,蔡应麟把再次创业的目标锁定在增压泵上。

  1998年开始,他不断留意相关的制造企业。一次偶然的机会,他从北京一位教授那里认识了台湾一家净水设备生产厂商,相互了解后,他发现这家企业还生产增压泵。经过两年的不断接洽,并对这家企业的技术基础、经营理念、国际化背景以及营销网络作过一番评估后,双方达成共识,成为了企业的合资伙伴,开始发力增压泵领域。

  当时,最早做这种增压泵的国家是美国,在大家都信赖外资品牌的情况下,他们又如何打开市场?据介绍,他们用了整整4年时间来完善这个产品,解决了其出现的漏水、失压、防震、防热、大流量等诸多问题。其中的反渗透净水机重要部件E-CHEN增压泵,更是揽下专利无数,当中还不乏“跨国性”专利。增压泵已占到企业销售额的9成以上,目前国内有名的净水机厂家都在用这个产品,该产品同时远销印度、德国、美国、法国等地。

  至今已创下四大品牌

  记者留意到,在再次创业时,蔡应麟成功的秘诀在于懂得整合资源,也在于舍得在技术创新上“落重本”。

  三角洲电器与中科院以及台湾不少知名企业有着长期合作关系,每年会把不少于企业营收的3%用于技术研发。而且,很注重将点子或技术落实形成产权保护。

  此外,蔡应麟本身并不满足于增压泵这一“拳头产品”,在创新驱动下,三角洲电器最近两三年也有了不少“得意之作”。例如节能沐浴宝、家庭式洗车机、水暖床垫等。

  以节能率高达50%以上的节能沐浴宝为例,这款产品含净水器、显示器、集热器、热水器于一体,据说有节能环保、天然养生、足底按摩三大功能,获得过“国家知识产权局”主办的博览会“金奖”及《中国企业产品创新设计展》中的CIDF“最佳绿色设计奖”。该产品本月就可进行规模化生产。

  目前三角洲电器已经获得授权的专利为127项,这些专利涵盖中国以及美、日、韩、德、英、印等国家。同时,企业已创下三角洲、E-CHEN(一全)、ROMAC(洛麦克)、天麟(TIANLIN)四大品牌。

  但蔡应麟坦言,目前已产业化的专利技术仅凤毛麟角。如何提高专利技术的应用和转化,最大限度地体现这笔“专利资产”的价值,是目前要思考的问题。他坚信,国内的中小企业同样可以通过技术创新、通过知识产权来布局世界,让自有品牌在国际市场中产生影响力。

  人物志:

  蔡应麟,三角洲电器科技公司董事长,现年67岁,在“半百”这个年龄节点上才投身增压泵制造领域。他认为,企业要舍得进行研发投入,进行创新发明。小企业生存的目的,不是给大企业打工,而是要走出一条可持续发展的道路。而拥有自己的创新技术,才可以主导企业的命运。

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